最美好的青春在信保
發(fā)布時(shí)間：2021年10月15日 15:36
黑龍江分公司 張秦
加入信保是2004年4月，那年我35歲，勉強(qiáng)還能算是個(gè)“小伙子”。如今我已經(jīng)52歲，是個(gè)實(shí)足的“老幫菜”了。17年最美好的時(shí)光，有幸與信保一起走過。往事難忘，一幕幕恍然如昨。
一、結(jié)緣
2002年8月的某個(gè)上午，時(shí)任江蘇常州市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局外貿(mào)處處長的我，在瀏覽外貿(mào)相關(guān)網(wǎng)頁時(shí)，一則中國出口信用保險(xiǎn)公司南京營業(yè)管理部掛牌成立的消息，引起了我的興趣。什么是出口信用保險(xiǎn)？一番查詢后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)業(yè)務(wù)太重要。中國剛剛加入WTO，全市一年出口不到30億美元，外貿(mào)企業(yè)普遍缺乏國際經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)出口的政策措施亟待與國際慣例接軌。于是我馬上按網(wǎng)頁顯示的聯(lián)系電話打過去，接電話的是一位姓陳的女同志（后來才知道是陳宏），讓我與負(fù)責(zé)常州展業(yè)的潘水根處長具體對(duì)接。什么是展業(yè)？沒想到，此后我就與這兩個(gè)字相愛殺到今天。
與潘水根同志接上頭后，我就經(jīng)常邀請(qǐng)他來常州為企業(yè)做業(yè)務(wù)宣講。當(dāng)時(shí)滬寧高速公路正在改擴(kuò)建，潘水根同志開著他的兩廂菲亞特從南京來常州，行程時(shí)長很不確定。有時(shí)會(huì)議開始了他卻未到，于是我就憑自己對(duì)信保業(yè)務(wù)的了解，替他先講起來，而他就悄悄坐在后排聽我講。幾次下來，潘水根同志就開玩笑說，我講的比他還要好，以后他就不來了。到2003年7月的一天，潘水根同志打電話給我，說下一步要成立中國信保常州辦事處，問我愿不愿意來。我有些心動(dòng)，就向局黨委汪書記匯報(bào)了這一情況。汪書記當(dāng)時(shí)很不解地說，我是局里最年輕的科級(jí)干部，表現(xiàn)優(yōu)異，已列入提拔考察對(duì)象，前途光明，為什么要去一家保險(xiǎn)公司？之后思考再三，對(duì)創(chuàng)一番事業(yè)的向往和對(duì)信保光明前景的信心，讓我下定了決心。2004年4月，經(jīng)過組織考察程序，我正式調(diào)入中國信保，負(fù)責(zé)籌建常州辦事處。從此開始了17年的信保生涯。
二、創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)是艱難的。戲曲《沙家濱》里有段唱詞：“想當(dāng)初，老子的隊(duì)伍才開張，攏共才有十幾個(gè)人七八條槍。”而當(dāng)時(shí)我比戲中的胡傳魁要“慘”得多。房無一間、車無一輛、兵只有半個(gè)（還在實(shí)習(xí)的大學(xué)生），七八個(gè)保戶一年300多萬保額，自己對(duì)金融還是外行。幾乎是白手起家，租房子、裝設(shè)備、招員工、背條款、處理限額申報(bào)……最難的是展業(yè)。當(dāng)外貿(mào)處長時(shí)企業(yè)都是笑臉相迎，到了信保卻約見個(gè)面都很難。這么好一個(gè)政策，送上門了為什么企業(yè)還不愿意用？！我暗下決心，總有一天要讓外貿(mào)企業(yè)搶著投保。
創(chuàng)業(yè)是寂寞的。那時(shí)了解信保的人極少，感覺進(jìn)了公司就像是從地球來到了“外星”，和周圍的人們找不到共同語言。于是不管朋友或客戶，見人就講信保是什么，一天能講十幾遍，家里人說我那時(shí)和《祝福》里瘋了的祥林嫂沒有差別。更焦慮的是，講到口干舌燥，看到的還是茫然的目光和排斥的態(tài)度。每天身心俱疲回到家里，半個(gè)字也不想再多說。工作上千頭萬緒，滿腦子都是要解決問題，卻無人訴說、無人相助。面對(duì)員工和客戶時(shí)，卻要表現(xiàn)得精神抖擻、信心滿滿。每月到南京開會(huì)見到同事們吐吐槽，才算是回到“母星”。就這樣在折騰、煎熬中一點(diǎn)點(diǎn)前行。
創(chuàng)業(yè)也是喜悅的。簽的第一張保單是常州亞美科，第一次保單融資在中信銀行，第一個(gè)申報(bào)上億的客戶是新華昌，新科集團(tuán)“擔(dān)保+短險(xiǎn)統(tǒng)保”2006年1月14日落地，2007年內(nèi)貿(mào)險(xiǎn)開張，2008年首次承保特險(xiǎn)……當(dāng)付出的心血終于獲得回報(bào)時(shí)，那一刻的歡欣如此難忘。還記得2008年某一天晚上，我和朋友在一家茶館喝茶，突然聽到旁邊一桌陌生人聊天時(shí)提到“信保”兩個(gè)字，連忙豎直了耳朵。當(dāng)聽到他們說起有個(gè)政策性保險(xiǎn)叫信保、投保了就可以安心放賬，那是我此生中最幸福的時(shí)刻！
三、責(zé)任
2008年8月8日，北京奧運(yùn)會(huì)開幕那天下午，常州辦事處遷入新址。那天，走入掛著國徽黨旗的出入境檢驗(yàn)檢疫局大樓，面對(duì)嶄新的辦公環(huán)境和員工張張笑臉，聽到奧運(yùn)電視轉(zhuǎn)播中奏響的國歌，我頓時(shí)渾身發(fā)抖，眼淚不知覺流下來。那一刻，我真正感受到了什么是使命。
2009年12月18日司慶日下午，辦事處成立以來規(guī)模最大、規(guī)格最高的一次會(huì)議“常州國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)高峰論壇”開幕。帶著終于完成840專項(xiàng)任務(wù)的釋懷，帶著胰腺癌晚期父親病房消毒水的味道，我走上高光的講臺(tái)開始主持會(huì)議。面對(duì)臺(tái)下滿滿的市長、局長、行長、董事長、總經(jīng)理們，聽到發(fā)言嘉賓眾口一辭對(duì)信保的贊許和期待，那一刻，我真正感受到了什么是職責(zé)。
2012年3月8日，公司在杭州召開“擴(kuò)大小微企業(yè)覆蓋面現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)”。總部和分支的“大佬”們濟(jì)濟(jì)一堂，主席臺(tái)上卻沒有領(lǐng)導(dǎo)，而是放著幾張沙發(fā)，坐了我和浙江金華辦事處主任金暉等幾個(gè)同志。當(dāng)時(shí)，中央提出金融支持小微企業(yè)的召開。信保這么“高大上”，要不要搞小微？如何搞小微？公司上下認(rèn)識(shí)并不統(tǒng)一。而我們常州辦事處在2010年就率先開始批量承保小微企業(yè)，因此公司領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名讓我坐在主席臺(tái)上談想法和做法。第一次在這么多高層領(lǐng)導(dǎo)面前露面，而且以這么一種奇怪的姿勢(shì)發(fā)言，我真是舉足無措。放平心境后我做了發(fā)言，非常肯定地說：“從我們的實(shí)踐看，小微業(yè)務(wù)信保應(yīng)有所為、大有可為、必有所為。”這一刻，我真正感受到了什么是承諾。
2013年某一天，總公司理賠追償部周蓓同志來辦事處，涉及一起案件的追償。兩年前，常州某企業(yè)向意大利買家出口光伏電池因拖欠383萬美元提出索賠。買賣雙方各執(zhí)一辭且言之鑿鑿，事實(shí)真相撲朔迷離，企業(yè)面臨資金困難不斷催促賠付。我和客戶經(jīng)理張偉同志連續(xù)加班，從幾百頁案件材料中慢慢梳理還原出案情，并推動(dòng)案件順利得到賠付。轉(zhuǎn)交周蓓同志追償后的兩年間，我們不時(shí)交流追償進(jìn)展。面對(duì)案情復(fù)雜、買方反訴、申請(qǐng)破產(chǎn)等等困難，我已對(duì)追償已不報(bào)任何希望。沒有想到，周蓓同志經(jīng)歷艱辛終于追回了35萬美元。我連聲驚嘆，而周蓓同志卻非常平靜地說這沒什么，追償?shù)耐聜兌际沁@么做的，公司和國家的利益不能放棄一分。這一刻，我真正感受到了什么是執(zhí)著。
四、自信
2015年的一天，常州辦事處迎來了10多個(gè)孟加拉客人，他們來談6個(gè)出口買貸項(xiàng)目。習(xí)近平總書記提出“一帶一路”構(gòu)想后，總公司做出了搶抓項(xiàng)目險(xiǎn)“黃金期”的決策。這讓我看到了通過項(xiàng)目險(xiǎn)讓辦事處業(yè)務(wù)突破發(fā)展瓶頸的希望，同時(shí)我也為項(xiàng)目險(xiǎn)市場(chǎng)資源匱乏、專業(yè)技能不足而犯愁。有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上！對(duì)中長期業(yè)務(wù)一番學(xué)習(xí)后，我認(rèn)為買貸業(yè)務(wù)真正的客戶是海外業(yè)主，沒有現(xiàn)成的出口企業(yè)提供現(xiàn)成的項(xiàng)目，但可以營銷海外業(yè)主主動(dòng)“創(chuàng)造”項(xiàng)目。于是，我和同事們制作了針對(duì)海外業(yè)主的買貸業(yè)務(wù)推薦函，說動(dòng)幾家貿(mào)易險(xiǎn)保戶的業(yè)務(wù)員向客戶群發(fā)郵件。這批孟加拉客人就是收到推薦函郵件而來，他們覺得太需要信保的買貸業(yè)務(wù)了。雖然6個(gè)項(xiàng)目談了兩年多卻沒一個(gè)談成，但卻讓我樹立了做項(xiàng)目險(xiǎn)的信心。我相信，“一帶一路”建設(shè)需要中國資本輸出。
2017年我走上了江蘇分公司領(lǐng)導(dǎo)崗位，分管項(xiàng)目險(xiǎn)業(yè)務(wù)。新官上任，就想馬上做成幾個(gè)項(xiàng)目體現(xiàn)自己的能力和成績。但時(shí)任分公司總經(jīng)理汪滌凡同志卻潑了我一盆冷水：作為分公司的條線分管領(lǐng)導(dǎo)，必須轉(zhuǎn)換角色和方法，重在謀劃與統(tǒng)籌，而不是具體事務(wù)。我放下了浮躁心態(tài)，開始潛心尋找項(xiàng)目險(xiǎn)的業(yè)務(wù)規(guī)律，認(rèn)真研究從市場(chǎng)引導(dǎo)、客戶培育、項(xiàng)目管理、考核激勵(lì)到隊(duì)伍建設(shè)一整套的體制、機(jī)制。到2018年底，江蘇分公司全年承保各類項(xiàng)目達(dá)到233個(gè)，項(xiàng)目類業(yè)務(wù)總保額達(dá)到60.9億美元，連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長。這讓我更加增強(qiáng)了做大做強(qiáng)項(xiàng)目險(xiǎn)的信心。我相信，有這么多優(yōu)秀的同事齊心協(xié)力，沒有解決不了的困難！
如今我到了黑龍江分公司工作。雖然這里底子薄、基礎(chǔ)弱，但我仍然很有信心。脫貧攻堅(jiān)這么困難的事，不也在黨的領(lǐng)導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)了嗎？有習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想的頭腦武裝，有公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有336戰(zhàn)略的科學(xué)指引，我相信通過分公司同事們的艱苦奮斗，一定能實(shí)現(xiàn)脫困振興。
美好的青春能陪伴信保一起成長，人生有幸；點(diǎn)滴的奮斗能見證國家走向強(qiáng)盛，此生無悔。再過20年，我們?cè)傧鄷?huì)，那時(shí)的中國，那時(shí)信保，將會(huì)更加輝煌！