貿(mào)易摩擦中如何“絕處逢生” 合作共贏
2018年以來(lái)，受貿(mào)易摩擦加征關(guān)稅的影響，部分國(guó)家買方的信用風(fēng)險(xiǎn)急劇攀升。在幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦過(guò)程中，出口信用保險(xiǎn)不僅是簡(jiǎn)單的“一次性保障”，更能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一攬子國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)管理綜合解決方案。本文以中國(guó)信保處理的一宗案件為例，展現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易嚴(yán)峻形勢(shì)下，出口信用保險(xiǎn)如何通過(guò)整體風(fēng)險(xiǎn)處置安排，既協(xié)助出口企業(yè)及時(shí)減損，又迅速支付賠款彌補(bǔ)企業(yè)損失，幫助企業(yè)在“風(fēng)險(xiǎn)絕境”中合作共贏，共度難關(guān)。
一、關(guān)稅加劇沖擊，美企“不堪重負(fù)”
福建省某林業(yè)出口企業(yè)與美國(guó)買方I公司于2016年開(kāi)始合作，雙方自建立貿(mào)易關(guān)系以來(lái)，一直保持友好合作的貿(mào)易伙伴關(guān)系，至今交易量已超1200萬(wàn)美元。
自2018年12月起，出口企業(yè)陸續(xù)向I公司出運(yùn)249票貨物，貨值約445萬(wàn)美元，支付方式OA60天。起初I公司尚能及時(shí)回款，但隨著貿(mào)易摩擦加劇，2019年5月10日美國(guó)開(kāi)始對(duì)2000億美元中國(guó)輸美產(chǎn)品進(jìn)一步加征關(guān)稅至25%，雙方交易產(chǎn)品也在征稅范圍內(nèi)，因此給美國(guó)I公司經(jīng)營(yíng)造成嚴(yán)重影響，I公司開(kāi)始出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不良的情況，從2019年8月起回款出現(xiàn)了明顯延遲，且回款金額越來(lái)越少，已無(wú)法按照原計(jì)劃回款。9月，隨著美國(guó)進(jìn)一步宣布從10月15日起對(duì)2500億美元中國(guó)輸美產(chǎn)品進(jìn)一步加征關(guān)稅至30%，對(duì)I公司而言更是“雪上加霜”。
一方面美國(guó)買方已不堪關(guān)稅重負(fù)，另一方面由于買方仍余約160萬(wàn)美元的貨款未支付，也給出口企業(yè)帶來(lái)巨大的資金壓力，最終企業(yè)于2019年9月下旬向中國(guó)信保報(bào)損尋求幫助。據(jù)悉，該企業(yè)出口合作伙伴穩(wěn)定，對(duì)美業(yè)務(wù)向來(lái)穩(wěn)健，此次為其向中國(guó)信保投保近十年來(lái)首次報(bào)損，可見(jiàn)企業(yè)當(dāng)前已面臨較大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力。
二、協(xié)助賠前減損，促成“雙方共贏”
中國(guó)信保經(jīng)研究后認(rèn)為雙方當(dāng)前均有資金壓力，且均有繼續(xù)交易的需求，若出口企業(yè)不繼續(xù)向I公司供貨，I公司很可能最終資金斷鏈，走向破產(chǎn)。但由于舊債未清，若要同時(shí)滿足推動(dòng)舊債償還，以及繼續(xù)向I公司供貨但不擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)敞口等條件，則需要作出更為合理有效的風(fēng)險(xiǎn)處置安排。因此，中國(guó)信保建議出口企業(yè)與I公司協(xié)商“溢價(jià)出運(yùn)”的還款方案，即每筆新出運(yùn)采用“100%款到發(fā)貨”的支付方式，且付款的金額需要超出新出運(yùn)貨值金額一定比例，用以償還舊債。在中國(guó)信保的建議及指導(dǎo)之下，I公司對(duì)于“溢價(jià)出運(yùn)”還款方案表達(dá)了濃厚的興趣，雙方很快達(dá)成了合同總金額164.6萬(wàn)美元，溢價(jià)支付82.3萬(wàn)美元（合同總金額的33%），總計(jì)付款金額247萬(wàn)美元的9筆新出運(yùn)計(jì)劃，并預(yù)計(jì)在2020年2月底前分批完成。同時(shí)，為了表達(dá)誠(chéng)意，I公司在執(zhí)行新出運(yùn)計(jì)劃之前，先行支付了50萬(wàn)美元償還舊債。
在當(dāng)前貿(mào)易摩擦環(huán)境下，作為微觀個(gè)體，進(jìn)出口企業(yè)尤其是合作多年的貿(mào)易伙伴，普遍更為珍惜長(zhǎng)期合作關(guān)系，不輕言放棄。本案貿(mào)易雙方也有著繼續(xù)保持合作、共度難關(guān)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，因此，中國(guó)信保充分利用專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)處置經(jīng)驗(yàn)，為貿(mào)易雙方量身定制了一套整體風(fēng)險(xiǎn)處置方案，既實(shí)現(xiàn)有效控制風(fēng)險(xiǎn)，降低出口企業(yè)損失，同時(shí)又促進(jìn)了雙方后續(xù)貿(mào)易合作，實(shí)現(xiàn)共贏。
三、迅速支付賠款，為企業(yè)“雪中送炭”
美國(guó)市場(chǎng)是我國(guó)出口企業(yè)最大的出口市場(chǎng)之一，在貿(mào)易摩擦的背景下，不少出口企業(yè)近2年遭遇了國(guó)際訂單下滑的形勢(shì)，且由于加征關(guān)稅導(dǎo)致的生產(chǎn)成本增加，出口企業(yè)的利潤(rùn)空間逐漸縮小，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被明顯削弱，出口難度也在不斷加大。本案項(xiàng)下雖然美國(guó)I公司支付了部分款項(xiàng)，并與出口企業(yè)達(dá)成了“溢價(jià)出運(yùn)”的還款方案，但由于短時(shí)間內(nèi)I公司仍無(wú)法還清所有欠款，出口企業(yè)仍面臨較大資金壓力。
作為政策性保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，中國(guó)信保始終以切實(shí)保障出口企業(yè)利益為己任，因此在本案單證齊全，勘查清晰的情況下，啟動(dòng)快速理賠，在受理出口企業(yè)正式索賠申請(qǐng)的第三天即劃付賠款，企業(yè)從向中國(guó)信保報(bào)損到收到賠款不足2個(gè)月時(shí)間，此舉極大地緩解了企業(yè)的資金壓力，解決了企業(yè)的實(shí)際困難，讓出口企業(yè)實(shí)實(shí)在在地感受到“信保速度”與“信保溫度”，從而有效抵御“寒冬”。
四、用好信保工具，共度貿(mào)易難關(guān)
當(dāng)前，中美貿(mào)易關(guān)系又站在重要的選擇關(guān)口，在形勢(shì)尚未明朗之前，為了防范隨時(shí)可能來(lái)襲的對(duì)美貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)信保建議出口企業(yè)通過(guò)以下幾種方式用好、用足出口信用保險(xiǎn)工具：
第一
出口企業(yè)可通過(guò)中國(guó)信保調(diào)取多類資信報(bào)告，如《SinoRating 海外企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告》、《海外目標(biāo)企業(yè)進(jìn)口采購(gòu)分析報(bào)告》、《海外目標(biāo)國(guó)家指定產(chǎn)品（HS 編碼）進(jìn)口采購(gòu)分析報(bào)告》等，更準(zhǔn)確、更及時(shí)的了解和掌握美國(guó)買方最新的資信情況，以及企業(yè)產(chǎn)品在美國(guó)一定時(shí)間內(nèi)的交易信息變化，密切關(guān)注美國(guó)買方市場(chǎng)的最新業(yè)態(tài)，防范風(fēng)險(xiǎn)于未然。
第二
中國(guó)信保時(shí)刻關(guān)注全球市場(chǎng)變化，多年來(lái)專業(yè)從事風(fēng)險(xiǎn)分析和管控工作，利用自身強(qiáng)大數(shù)據(jù)及海外渠道資源，已持續(xù)多年為眾多重點(diǎn)出口企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)論壇及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)等增值服務(wù)，建立了良好的風(fēng)險(xiǎn)交流平臺(tái)，與出口企業(yè)共同進(jìn)行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)梳理和排查，幫助企業(yè)識(shí)別貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范貿(mào)易流程，從而更放心地“走出去”。
第三
若發(fā)生美國(guó)買方實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)變化，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善、關(guān)稅問(wèn)題拖欠或拒收到港貨物等情形，出口企業(yè)應(yīng)及時(shí)向中國(guó)信保報(bào)損，第一時(shí)間委托海外渠道介入與買方協(xié)商或施壓，盡早采取減損措施或其他風(fēng)險(xiǎn)處置方案，避免損失擴(kuò)大，中國(guó)信保將與企業(yè)共擔(dān)風(fēng)雨，共度難關(guān)。
（中國(guó)信保福建分公司供稿）
