資信服務(wù)助力企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)
全球LED顯示屏生產(chǎn)企業(yè)主要分布在中國(guó)珠三角地區(qū)。行業(yè)龍頭中,多家大型上市企業(yè)均為中國(guó)信保客戶(hù)。
20世紀(jì)90年代LED顯示屏面市以來(lái),隨著顯示屏工藝技術(shù)的進(jìn)步和生產(chǎn)成本的下降,顯示屏從戶(hù)外逐漸走入室內(nèi),應(yīng)用場(chǎng)景不斷增加,一些高端會(huì)議室甚至高端住宅已經(jīng)開(kāi)始使用LED顯示屏替代傳統(tǒng)影幕。智能會(huì)議和家庭影院顯示系統(tǒng)的替代升級(jí),為消費(fèi)者帶來(lái)更好的會(huì)議和影視視聽(tīng)體驗(yàn)。歐美的影視制作公司也開(kāi)始嘗試使用LED大屏替代傳統(tǒng)綠幕,增加演員臨場(chǎng)體驗(yàn)感,節(jié)約后期制作成本。
在中國(guó)信保的支持下,中國(guó)LED大屏生產(chǎn)企業(yè)的腳步不斷拓展至全球更廣闊的市場(chǎng)。然而,企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí),市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不斷涌現(xiàn)。2020年以來(lái),在疫情沖擊之下,買(mǎi)家盈利空間受到嚴(yán)重?cái)D壓,致使企業(yè)應(yīng)收賬款壓力驟增,拖欠風(fēng)險(xiǎn)居高不下,讓諸多企業(yè)不得不放緩腳步。
以地處深圳的A公司為例。中國(guó)信保與A公司的合作始于2011年,截至2022年4月,累計(jì)投保額超過(guò)8.85億美元。為了應(yīng)對(duì)疫情,A公司成立了信用風(fēng)控專(zhuān)項(xiàng)小組,出臺(tái)了一系列措施,主要有三方面。
一、巧用資信,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力
中國(guó)信保始終與A公司保持良好的溝通,宣講資信服務(wù),將中國(guó)信保風(fēng)控理念向客戶(hù)端輸出,全方位提升其風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
在中國(guó)信保的啟發(fā)下,A公司對(duì)北美、亞太、拉美高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整,一方面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),僅向當(dāng)?shù)仡^部買(mǎi)方供應(yīng)廣告和舞臺(tái)等受需求波動(dòng)大的顯示產(chǎn)品,摒除客戶(hù)端的需求不確定性;另一方面借助中國(guó)信保企業(yè)資信報(bào)告獲取買(mǎi)方總資產(chǎn)/凈資產(chǎn)、資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流凈額、營(yíng)收、凈利潤(rùn)等財(cái)務(wù)信息,研判買(mǎi)方資金實(shí)力,幫助A公司建立客戶(hù)檔案,協(xié)助其對(duì)客戶(hù)進(jìn)行評(píng)級(jí)授信,并分析整體授信情況,將風(fēng)險(xiǎn)管控環(huán)節(jié)前置,降低逾期風(fēng)險(xiǎn)。
二、完善內(nèi)控,加強(qiáng)執(zhí)行
中國(guó)信保派員定期拜訪客戶(hù),分享行業(yè)動(dòng)態(tài),共享風(fēng)險(xiǎn)信息,全力協(xié)助A公司推進(jìn)內(nèi)控管理和應(yīng)收賬款催收工作,并將資信審核納入特殊訂單審批流程。
在中國(guó)信保推動(dòng)下,A公司設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)小組,對(duì)過(guò)往國(guó)際信用管理及應(yīng)收賬款管理的流程制度進(jìn)行修訂和完善,并督促業(yè)務(wù)部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行。其中,核心的應(yīng)收制度主要涉及以下三個(gè)方面,一是根據(jù)產(chǎn)品設(shè)置差異化預(yù)付標(biāo)準(zhǔn);二是嚴(yán)控回款周期在180天內(nèi),限制長(zhǎng)賬期業(yè)務(wù),特殊訂單需經(jīng)過(guò)專(zhuān)項(xiàng)的決策委員會(huì)決議通過(guò)后提交中國(guó)信保進(jìn)行二次審核;三是基于小規(guī)模買(mǎi)家容易發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)特點(diǎn),嚴(yán)控小金額賒銷(xiāo)訂單,原則上不對(duì)5萬(wàn)美元以下的訂單提供放賬,避免小金額損失的可能。
三、持續(xù)優(yōu)化投保后管理,優(yōu)化賠前減損
通過(guò)多年的合作和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)培養(yǎng),A公司上下對(duì)風(fēng)控的認(rèn)識(shí)大幅提升,風(fēng)控體系建設(shè)力度逐漸加大。
A公司上線的應(yīng)收賬款數(shù)字化管理系統(tǒng),可自動(dòng)發(fā)起對(duì)賬及催收通知,提醒相關(guān)部門(mén)和人員催收貨款。一旦發(fā)現(xiàn)客戶(hù)付款意愿和能力降低,公司內(nèi)部由營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、法務(wù)三個(gè)條線組成的專(zhuān)家催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)將會(huì)出面催收,如催收無(wú)效即通報(bào)中國(guó)信保客戶(hù)經(jīng)理,通過(guò)中國(guó)信保海外渠道發(fā)起追討申請(qǐng)。
受疫情影響,國(guó)際市場(chǎng)情況仍不明朗,LED大屏企業(yè)仍在觀望,等待機(jī)遇。中國(guó)信保也將持續(xù)關(guān)注LED行業(yè)出海形勢(shì)和動(dòng)態(tài)跟蹤LED行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)信息,踐行顧問(wèn)式、咨詢(xún)式的資信服務(wù)宗旨,精準(zhǔn)對(duì)接客戶(hù)需求,持續(xù)助力客戶(hù)海外業(yè)務(wù)發(fā)展。
信息來(lái)源:中國(guó)信保深圳分公司 資信評(píng)估中心