面對(duì)貿(mào)易糾紛，抗辯還是和解？
隨著廣交會(huì)的圓滿落幕，很多參展外貿(mào)企業(yè)獲得許多新訂單，以豐碩“戰(zhàn)果”圓滿結(jié)束了本屆廣交會(huì)之旅。廣交會(huì)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。即使在廣交會(huì)上成功簽單，后續(xù)還是可能出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。本期通過(guò)一宗案例，為出口企業(yè)積極應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)提供參考。
案例概述
國(guó)際貿(mào)易中，買方出于多種考慮，有時(shí)會(huì)指示賣方將貨物直接發(fā)往合同外的第三方，比如，買方希望加快清關(guān)速度、降低稅費(fèi)，選擇以第三方名義（通常是清關(guān)公司）作為提單收貨人并安排進(jìn)口清關(guān)。此種情況以俄羅斯、巴西等國(guó)買方較為常見(jiàn)，許多出口商對(duì)此早就習(xí)以為常，忽略了其中蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)。
某出口商A公司自稱與俄羅斯買方B公司合作多年，交易金額上千萬(wàn)美元，后買方拖欠貨款。A公司委托中國(guó)信保向B公司展開(kāi)調(diào)查追償，B公司否認(rèn)采購(gòu)和收到涉案貨物。經(jīng)審查A公司提供的貿(mào)易單據(jù)，A公司僅能提供多年前簽署的一份框架協(xié)議復(fù)印件，后續(xù)并無(wú)正式訂單，且提單顯示提貨人均非B公司，付款水單顯示的付款人與提單一致，A公司稱提貨人是B公司指定的清關(guān)公司，但B公司堅(jiān)決否認(rèn)指示清關(guān)公司提貨。由于A公司無(wú)法提供實(shí)質(zhì)書面證據(jù)，導(dǎo)致后續(xù)主張債權(quán)異常困難。
風(fēng)險(xiǎn)啟示
除俄羅斯以外，在一些新興市場(chǎng)、欠發(fā)達(dá)國(guó)家，買方要求將提貨人變更為清關(guān)公司或代理進(jìn)口商的情況也廣泛存在，當(dāng)然，最受詬病的非“灰色清關(guān)”莫屬。在有些案例中，買方甚至要求出口商配合簽署低價(jià)合同、出具陰陽(yáng)發(fā)票配合其“灰色清關(guān)”行為，其后賴賬手段頻出。而俄羅斯法律訴訟中，當(dāng)?shù)胤ㄔ簳?huì)要求出口商提供正本貿(mào)易單據(jù)（如貿(mào)易合同、書面指示文件、收貨證明等），相關(guān)文件缺失導(dǎo)致出口商難以通過(guò)法律手段保障自身權(quán)益。
出口商應(yīng)盡量避免參與“灰色清關(guān)”活動(dòng)。另外，應(yīng)注意保留完備的貿(mào)易合同、出貨指示、買方收貨證明，并在獲得電子版的同時(shí)盡量索要正本。除此之外，通過(guò)明確資金流向（比如預(yù)付款由買方直接支付），進(jìn)一步將所有文件建立勾稽印證關(guān)系，形成相對(duì)完整的證據(jù)鏈條，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后有效保障自身權(quán)益，也至關(guān)重要。
信息來(lái)源：中國(guó)信保深圳分公司
