不可輕信“品牌”效應
本文以多家出口企業(yè)及時獲得中國出口信用保險公司（以下簡稱“中國信保”）賠付的案例為例，芻議中國信保在國內(nèi)賣方遭遇海外知名買家破產(chǎn)情況時，及時向企業(yè)進行賠付，化解收匯風險的重要作用。
2017年初，江蘇出口企業(yè)A公司向德國買方B公司出運1票電動工具，貨物金額USD19,750.00，合同約定支付條件為見提單復印件付款，貨物到港前付清全部貨款。貨物于2017年4月29日運出，5月25日A公司接到通知B公司正在申請破產(chǎn)，已無力支付本案項下的貨款。A公司隨即通過各種方式聯(lián)系其他買方，希望可以通過轉(zhuǎn)賣的方式減少損失，但因產(chǎn)品本體及包裝上印有B公司LOGO，導致各路新買方都望而卻步。眼看著貨物到港無人認領(lǐng)，滯港費倉儲費日益增加，而B公司的破產(chǎn)清算工作尚不知何時才能開始。對于A公司這樣的小微企業(yè)而言，近2萬美元的貨款著實是一筆不小的損失。好在，A公司的老板有著強烈的風險管控意識，從2012年起即投保中國信保，至今已有六年的合作歷史，所以在第一時間他走進了中國信保。
根據(jù)A公司的反饋，本案項下的貨物已到港，但A公司為了控制風險，一直控制著貨權(quán)。中國信保第一時間委托海外渠道介入調(diào)查，買方B公司于2017年5月23日進入預破產(chǎn)程序，預計8月份進入正式破產(chǎn)程序。破產(chǎn)管理人表示買方將不再經(jīng)營，也不再提取滯港貨物。考慮到減損的可能性，中國信保通過海外渠道尋找潛在新買方。功夫不負有心人，在多方努力下，海外渠道尋找到新買方C公司愿意以15%的價格接收本案項下貨物，而運費和滯港費也均由新買方承擔。案件發(fā)生后，中國信保也在第一時間將賠付通知書送至A公司的手中，與此同時，中國信保得知新買方已提取本案項下的貨物，并將轉(zhuǎn)賣款項支付至渠道賬戶。至此，這宗知名買方破產(chǎn)案件得到了圓滿的解決。
在A公司向中國信保通報損失后，隨之D公司、E公司和F公司也向中國信保通報損失，買方也均為德國買方B公司。經(jīng)了解，本案項下買方B公司為德國乃至整個歐洲最大電子商務公司之一，旗下?lián)碛斜姸嗟淖悠放疲婕案鞣N不同的領(lǐng)域。該公司在短短的十年中，銷售額從開始的20萬歐元躍增加至9300萬歐元，在中國國內(nèi)擁有眾多供應商。其破產(chǎn)消息傳開后，至今已有20家企業(yè)向中國信保通報了損失，很多貨物正在運輸或者生產(chǎn)過程中，累計損失金額超過100萬美元。如此看來，歐債危機雖已過去8年有余，德國乃至歐洲的經(jīng)濟形勢都在逐漸回暖，但歐債危機帶給外貿(mào)企業(yè)的陰霾尚未完全褪去。
當今風云瞬息變幻，老客戶、百年老店、品牌企業(yè)早已不是零風險的代名詞。出口企業(yè)通過品牌效應、企業(yè)信譽來篩選交易對象尚可，但如果因品牌和信譽而喪失風險意識那就萬萬不可，增強風險防范意識，提高風險抵御能力都是老生常談。如何做到在貿(mào)易過程中提高自身警覺性，中國信保給您支幾招：一是簽訂書面合同并留有雙方簽字蓋章，保障企業(yè)自身利益；二是保留全套貨運單據(jù)，留有買方收貨證明，確保雙方債權(quán)債務關(guān)系成立；三是約定定金或預付款的支付方式，幫助中國信保核實債權(quán)。如果出口企業(yè)遇到買方破產(chǎn)，貨物已到港或仍在運輸途中，切莫驚慌，核實清楚破產(chǎn)信息真實性，努力通過各種有效途徑積極進行減損，或者可以選擇向中國信保通報損失，利用其在全世界的渠道資源幫助企業(yè)尋找新買方或其他減損方式，盡最大的努力保障企業(yè)的切身利益。
(中國出口信用保險公司江蘇分公司供稿）
