關于“開門紅”保險銷售的風險提示
每逢歲末年初，保險公司都會開展“開門紅”活動。“開門紅”是現(xiàn)有銷售行業(yè)中特有的一個銷售節(jié)點，為促進產(chǎn)品的銷售，在此期間產(chǎn)品的宣傳推廣以及銷售推動力度相對較大。目前市場上可供選擇的保險保障產(chǎn)品越來越多，廣大消費者在選購“開門紅”保險產(chǎn)品時，要謹防風險。中國保監(jiān)會保險消費者權(quán)益保護局提醒您：
一是謹防“炒停”營銷。為沖業(yè)績，有的保險銷售人員利用活動炒作概念，以“即將停售”、“限時限量”、“產(chǎn)品打折”等概念向消費者推銷產(chǎn)品，利用消費者在信息不對稱、不透明情況下的盲從心理，誘導其沖動購買“開門紅”產(chǎn)品。
保監(jiān)會在《人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法》中規(guī)定：保險公司決定在部分區(qū)域停止使用保險條款和保險費率的，不得以停止使用保險條款和保險費率進行宣傳和銷售誤導。請消費者理性消費，不盲從、不跟風，根據(jù)自身實際需求購買保險，實現(xiàn)有效保障。
二是謹防夸大宣傳。為獲公司高額獎勵，有的銷售人員利用活動期間的產(chǎn)品銷售政策夸大宣傳，違背保險最大誠信原則。比如：在介紹分紅型、投資連結(jié)型、萬能型等人身保險新型產(chǎn)品時，存在以歷史較高收益率進行披露、承諾保證收益等夸大宣傳或不實宣傳的行為，進而誤導消費者投保。
對于分紅型、投資連結(jié)型、萬能型等人身保險新型產(chǎn)品，消費者應了解以下內(nèi)容：分紅保險未來紅利分配水平是不確定的；投資連結(jié)保險未來投資回報具有不確定性，甚至可能虧損；萬能保險最低保證利率之上的投資收益不確定；投資連結(jié)保險和萬能保險可能要收取初始費用、死亡風險保險費、保單管理費、手續(xù)費、退保費等費用，具體以合同約定為準。另外，《中國保監(jiān)會關于規(guī)范人身保險公司產(chǎn)品開發(fā)設計行為的通知》要求：保險公司不得以附加險形式設計萬能型保險產(chǎn)品或投資連結(jié)型保險產(chǎn)品。
總之，消費者購買保險時，一定要仔細閱讀保險條款，不盲目跟風沖動消費，根據(jù)自身實際需求，合理安排保險保障。
