面對貿易糾紛，抗辯還是和解？
隨著廣交會的圓滿落幕，很多參展外貿企業獲得許多新訂單，以豐碩“戰果”圓滿結束了本屆廣交會之旅。廣交會既是機遇，也是挑戰。即使在廣交會上成功簽單，后續還是可能出現各種各樣的問題。本期通過一宗案例，為出口企業積極應對風險提供參考。
案例概述
國際貿易中，買方出于多種考慮，有時會指示賣方將貨物直接發往合同外的第三方，比如，買方希望加快清關速度、降低稅費，選擇以第三方名義（通常是清關公司）作為提單收貨人并安排進口清關。此種情況以俄羅斯、巴西等國買方較為常見，許多出口商對此早就習以為常，忽略了其中蘊含的風險。
某出口商A公司自稱與俄羅斯買方B公司合作多年，交易金額上千萬美元，后買方拖欠貨款。A公司委托中國信保向B公司展開調查追償，B公司否認采購和收到涉案貨物。經審查A公司提供的貿易單據，A公司僅能提供多年前簽署的一份框架協議復印件，后續并無正式訂單，且提單顯示提貨人均非B公司，付款水單顯示的付款人與提單一致，A公司稱提貨人是B公司指定的清關公司，但B公司堅決否認指示清關公司提貨。由于A公司無法提供實質書面證據，導致后續主張債權異常困難。
風險啟示
除俄羅斯以外，在一些新興市場、欠發達國家，買方要求將提貨人變更為清關公司或代理進口商的情況也廣泛存在，當然，最受詬病的非“灰色清關”莫屬。在有些案例中，買方甚至要求出口商配合簽署低價合同、出具陰陽發票配合其“灰色清關”行為，其后賴賬手段頻出。而俄羅斯法律訴訟中，當地法院會要求出口商提供正本貿易單據（如貿易合同、書面指示文件、收貨證明等），相關文件缺失導致出口商難以通過法律手段保障自身權益。
出口商應盡量避免參與“灰色清關”活動。另外，應注意保留完備的貿易合同、出貨指示、買方收貨證明，并在獲得電子版的同時盡量索要正本。除此之外，通過明確資金流向（比如預付款由買方直接支付），進一步將所有文件建立勾稽印證關系，形成相對完整的證據鏈條，對于風險發生后有效保障自身權益，也至關重要。
信息來源：中國信保深圳分公司
